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搜索营销

    搜索引擎营销,是英文Search Engine Marketing的翻译,简称为SEM。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

    搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题,多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从目前的实际情况来看,仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够,因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率,更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在故顾客,因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。
    搜索引擎营销主要实现方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。
    搜索引擎的应用很简单,绝大多数上网用户都有过使用搜索引擎检索信息的经历,理解搜索引擎营销的基本原理也不复杂,只要对用户利用搜索引擎进行检索的过程进行简单的分析并进行推广即可发现其一般规律。例如,一个用户对于遥控玩具发生兴趣,他可能是希望自己购买遥控玩具,也可能是经营遥控玩具的销售商,或者是某个生产商在对这个领域作市场调研。作为遥控玩具厂商,如果自己的企业信息出现在搜索结果中,就可以利用这个机会让这个机会让这个潜在用户发现自己企业的信息。简单地说,企业利用这种被用户检索的机会实现信息传递的目的,这就是搜索引擎营销。


四大优势

    SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

1、主动搜索的“拉”效应
    清华大学总裁班互联网营销专家刘东明认为,网络营销“拉”的价值高于“推”的价值。在电视、平面时代,广告主要靠推的方式传达信息给消费者,有一定的强迫性。但在时代,网络广告要纯靠“推”就很难奏效了。毕竟对于一个网民而言,如果他不点击广告,这个广告就无法传达有效的信息。而搜索的行为则是由消费者发起的,是主动性的,其“拉”的作用更为明显。
正是由于消费者接受信息习惯的改变和网民使用搜索引擎的规模不断扩大,而给了搜索营销新的发展空间,更多的应用形式也正在被一一开发。突破传媒CEO 郑香霖指出,网民获取信息的途径正在改变,2006年到2008 年,网民使用最多的网络服务,排在前三位的是搜索引擎、浏览互联网和收发邮件,搜索引擎的增长率非常高。而消费者行为同样在发生改变,越来越多的消费者习惯在做出购买决定前先进行搜索。网络搜索已成为网民获得各种各样信息的首选方式,搜索引擎的营销价值也从IT、汽车、房产等领域逐步向日用消费品等领域扩张。

2、定位精准,锁定目标客户群体
    搜索引擎具有先天的营销优势,与传统媒体被动推送信息不同,在搜索引擎上,消费者在主动寻找感兴趣的产品和信息。他的搜索行为本身就表明了对产品的兴趣,因此营销效果就更加精准,而精准无疑是所有广告主最关注的。“我知道,有一半的广告费浪费了,但是我不知道浪费在哪儿”,这句话在广告界流传甚广。越来越多的广告主已经不只是希望能找到精准的目标受众和目标消费者,而是希望能让潜在客户自己轻松找上门。企业营销管理也已经进入了“精准营销”时代,企业比任何时候都需要与目标消费群体进行精准沟通。搜索营销就是让目标客户主动找上门,给他们所需要的信息,牢牢锁住了目标客户群体。潜在消费者是“我需要信息所以我点击你”,而不是被动接收信息了,所以目标客户群体定位非常精准。

3、覆盖广泛
    搜索营销是在全球最大的搜索和网络平台上进行推广,覆盖面广泛。搜索营销的客户群是全世界的,市场具有全球性,针对的目标客户的范围极其广泛。营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行信息传播变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每天每小时随时随地提供全球性营销服务。

4、成本可控
    搜索营销仅当用户点击广告时,广告主才需要支付费用。只用几分钟,就可以让广告主的广告展示在搜索到的页面上。搜索营销能有效避免恶意点击,减少无效支出。需要指出的是:随着搜索竞价商业模式而诞生的“点击欺诈”问题把搜索引擎推向了尴尬的境地。美国市场咨询公司Click Foren sics 发布的“点击欺诈指数”调查中揭示:在2006年第二季度,搜索引擎广告总体点击欺诈率是14.1%,比第一季度的13.7%有所上升,而每次点击CPC价格在2 美元及以上的热门关键词中,点击欺诈率达到20.2%。这一统计结果可能并未包括中国搜索引擎市场,但是据业内人士称,国内搜索引擎遭遇的恶意点击绝对比国外有过之而无不及。

 

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